4月1日，一位略有发福的中年男人首次走上直播带货的舞台，在抖音平台的三小时直播中，他共推荐了22种商品，累计观看人数近5000万，当晚商品成交额超1.1亿元。与此同时，在淘宝直播间中，主播薇娅以4000万元的价格卖出了“火箭”。虽然这听起来像是愚人节的玩笑，但却真实存在。

       近两年兴起的直播带货，已逐渐成为电商平台线上营销的重要途径，引领了电商经济的新潮流。直播带货为何如此火爆？笔者认为，可以从供给侧和需求侧这两个角度来分析。

       从供给侧来看，移动互联网，直播平台，智能交互等平台技术的成熟，给直播带货的发展提供了坚实的基础。同时，淘宝等各大传统电商的推荐位和搜索排序等，早已趋于稳定和饱和，产业的后进入者（平台和商家）都在寻找新的突破口。从传统搜索式电商到社交内容式电商，电商内容深度和交互模式发生了重大变革。拼多多发现了基于社交的裂变方式，而另一些商家则发现了基于网红经济打造私域流量的模式，直播带货就是私域流量变现的重要途径。

       从需求侧来看，线上经济的快速发展同时引起人们消费观念的转变，电商平台成为消费者日益重要的消费渠道。随着电商市场逐渐成熟，线上商品可选性大幅提高，人们在关注商品本身属性的同时，更加注重咨询购买体验。通过直播、短视频、社区等互动运营模式应运而生，大大增加了消费者的使用体验，迎合了市场需要。

       技术带来的产业变革是深刻的。随着5G、虚拟现实等新技术的普及，电商直播带货又将以何种形式呈现，带来怎样的影响？

       一、全场景直播。未来的线下商店，尤其是一些品牌店内，很有可能出现这样的场景：一部分的营业员在服务顾客，另一部分营业员正在拿着移动终端进行线上的直播销售。通过良好的5G网络覆盖，消费者能实现零时差的“云购物”体验，直播场景也将不再局限于室内，各大商场、品牌店，乃至街头Live，也有望应用在房地产、文体类教育等领域。

       二、全品类带货。目前的直播带货仍以实体商品为主，而在5G时代，一些非实体服务类产品将可以被展示，如旅游场景、家政服务场景等。消费者通过5G+VR/AR等方式，能更直观地了解这类商品。此举或将拓宽电商经营领域，促进服务产业发展。

       三、沉浸式体验。目前的直播带货，消费者仍以“看”为主，不管主播怎么演示和鼓吹，消费者体验还是有限的。但在未来，随着VR技术的发展，消费者将有更明显的沉浸式体验，能360度全视角身临其境，同时其他感官也将被逐步模拟出来。例如，在VR装备的帮助下，消费者能看到面前镜子中自己穿衣服的真实效果，也能感觉到身上穿着衣服的材质和触感。

       四、AI虚拟主播。目前AI虚拟主播技术已经在音频生产、新闻播报、虚拟主持等多种场景中得以应用，未来有望涉及电商领域实现低成本引流。去年9月淘宝造物节上，科大讯飞公布了一段用AI技术合成李佳琦的直播视频。未来，虚拟主播、虚拟红人或将代替真人主播出现在电商平台直播间，有望给商家带来更多的机遇，持续降低商家成本。

       5G时代的到来，将补足现有电商直播带货模式的短板。5G+电商直播新模式将引领全场景沉浸式“带货”盛宴，为消费者线上购物带来更多花样、更丰富的选择和更优质的体验。